曹涤环

笔者在基层看到，一些植物医院式的农资销售门店生意红火。一位老客户解释说，农资店与植物医院联手后，一无假货，二有技术介绍，买他们的农资放心。

目前，湖南沅江市农资供应已在全市广泛建立了农资配送网络，在优质农资供应的基础上，已在农村推广植物医院与经销商联合服务的经销模式，为农民提供技物结合的农资服务，受到农民欢迎。据了解，能够胜任植物医生职责的人员，多是农技部门的农技人员，有的甚至是曾长期在基层从事技术推广的退休农艺师或高级农艺师，他们能够紧密结合生产环节，了解当地病虫害发生动态，熟悉优新产品的更新上市近况，及时组织应时农资货源。农资经销商可以根据他们的意见大胆进货，并利用他们在当地的“人脉”，吸引、培植一大批铁杆农资客户。

实行联手以后，农资经销商在植物医院农技人员的帮助下，进行一些必要的“农田管理服务”，针对外出打工农户因缺少劳力和技术的困难，为他们组织一些农业机械和喷药防治的专业化服务。

植物医院式农资店大受农民欢迎，还有一点值得肯定的是技物联手后便于进行农业科技知识传播，这些植物医生都是取得执业资格证书的农技人员，他们既可解答农民提出的技术问题，还能经常下乡巡回出诊、田头会诊等，密切注意病虫害发生新动向，积极推广先进适用技术，并逐渐帮促农资经销商成为行家里手，实现各方效益的最大化。